【招徕定价解释是什么】在商业运营中，企业为了吸引顾客、提升销量或增加店铺人气，常常会采用一些特殊的定价策略。其中，“招徕定价”是一种常见的营销手段。本文将对“招徕定价”进行简要解释，并通过表格形式总结其核心内容。
一、招徕定价的定义
招徕定价（Loss Leader Pricing）是指商家故意以低于成本价或明显低于市场价的价格出售某些商品，以此吸引消费者进店消费，从而带动其他商品的销售。这种策略常用于零售行业，尤其是超市、百货商场等。
其核心目的是通过“低价商品”作为诱饵，引导顾客购买更多高利润的商品，从而实现整体盈利。
二、招徕定价的特点
1. 价格低于成本：部分商品定价极低，甚至亏本销售。
2. 吸引客流：通过价格优势吸引大量顾客到店。
3. 促进连带销售：顾客在购买低价商品后，可能同时购买其他高价商品。
4. 短期策略：通常用于促销活动、节假日或新品推广期间。
5. 品牌宣传：有助于提高品牌知名度和顾客忠诚度。
三、招徕定价的优缺点
| 优点 | 缺点 |
| 吸引大量顾客进店，提升门店人气 | 可能导致利润受损，尤其是低价商品售出过多时 |
| 促进其他高利润商品的销售 | 长期使用可能导致品牌形象下降，被消费者认为是“廉价” |
| 提升品牌知名度和顾客忠诚度 | 若管理不当，可能影响整体销售结构 |
四、招徕定价的应用场景
| 场景 | 说明 |
| 节日促销 | 如春节、圣诞节期间，商家推出低价商品吸引顾客 |
| 新品上市 | 通过低价试用装或折扣产品吸引消费者尝试新产品 |
| 清仓处理 | 处理库存积压商品，清理资金占用 |
| 竞争压制 | 在竞争激烈的市场中，通过低价打击竞争对手 |
五、总结
招徕定价是一种典型的市场营销策略，通过设置低价商品来吸引顾客，进而带动其他商品的销售。虽然短期内可能会带来一定的利润损失，但长期来看，它有助于提升品牌影响力和客户粘性。企业在使用这一策略时，需结合自身经营状况和市场环境，合理控制低价商品的种类与数量，以达到最佳效果。
表格总结：
| 项目 | 内容 |
| 名称 | 招徕定价 |
| 定义 | 企业以低于成本价销售商品，吸引顾客进店消费 |
| 目的 | 吸引客流，带动其他商品销售 |
| 特点 | 低价、促销、连带销售、短期策略 |
| 优点 | 吸引顾客、提升品牌、促进连带销售 |
| 缺点 | 利润受损、影响品牌形象、管理难度大 |
| 应用场景 | 节日促销、新品推广、清仓、竞争压制 |
通过以上分析可以看出，招徕定价并非简单的“打折”，而是一种有目的、有计划的营销行为。企业在实际操作中应谨慎评估，确保策略的有效性和可持续性。