【招徕定价的词语意思】在商业运营中，企业常常会采用各种定价策略来吸引顾客、提升销量。其中，“招徕定价”是一种常见的营销手段。为了帮助读者更好地理解这一概念，本文将从定义、特点、适用场景等方面进行总结，并以表格形式直观展示相关内容。
一、招徕定价的定义
招徕定价（Loss Leader Pricing）是指商家故意将某些商品的价格定得低于成本价，以此吸引顾客进店或关注其他商品的销售行为。这种策略的核心在于通过“亏本”的商品吸引客流，从而带动其他利润较高的商品销售。
二、招徕定价的特点
1. 低价吸引顾客：选择一些需求量大、价格敏感度高的商品作为“诱饵”。
2. 提高整体销售额：虽然部分商品亏损，但带动了其他商品的销售。
3. 增强品牌吸引力：让消费者感受到实惠，提升品牌形象和忠诚度。
4. 适用于促销活动：常用于节假日、店庆、新品上市等特定时期。
三、招徕定价的适用场景
| 场景 | 说明 |
| 节日促销 | 如春节、圣诞节期间，商家通过低价商品吸引人流。 |
| 新店开业 | 利用低价商品吸引顾客，增加曝光率。 |
| 清仓甩卖 | 处理滞销库存时，通过低价促销快速回笼资金。 |
| 竞争激烈市场 | 在竞争激烈的行业中，通过低价抢占市场份额。 |
四、招徕定价的优缺点
| 优点 | 缺点 |
| 吸引更多顾客进店 | 可能导致利润下降甚至亏损 |
| 提升品牌知名度 | 长期使用可能影响消费者对品牌的信任度 |
| 增强客户粘性 | 若商品质量不佳，可能损害品牌形象 |
五、总结
招徕定价是一种以短期利益换取长期效益的营销策略，适用于多种商业场景。企业在使用该策略时，应充分考虑自身的产品结构、市场定位以及顾客需求，合理控制亏损范围，避免因过度依赖招徕定价而影响整体盈利能力。
| 概念 | 内容 |
| 名称 | 招徕定价 |
| 定义 | 通过低价商品吸引顾客，带动其他商品销售的定价策略 |
| 特点 | 低价吸引、提高整体销售额、增强品牌吸引力 |
| 适用场景 | 节日促销、新店开业、清仓甩卖、竞争市场 |
| 优点 | 吸引顾客、提升品牌、增强粘性 |
| 缺点 | 可能亏损、影响品牌信任、需谨慎使用 |
如需进一步了解相关定价策略，可参考《市场营销学》或《消费者行为学》等专业书籍。