【波特五力分析模型介绍】波特五力分析模型是由哈佛商学院的迈克尔·波特（Michael Porter）于1979年提出的，用于评估一个行业竞争态势和盈利潜力的工具。该模型从五个关键方面分析行业的竞争结构，帮助企业制定战略决策。通过理解这五个力量，企业可以更好地识别市场机会与威胁，从而在竞争中占据有利位置。
一、波特五力模型的五大要素
1. 现有竞争者的竞争程度
指行业中现有企业的竞争激烈程度，包括价格战、产品差异化、营销策略等。
2. 潜在进入者的威胁
新企业进入市场的可能性及其对现有企业的冲击，取决于进入壁垒的高低。
3. 替代品的威胁
其他行业的产品或服务能否满足相同需求，从而对当前行业构成威胁。
4. 供应商的议价能力
供应商在价格、质量、交货条件等方面对企业的影响力。
5. 购买者的议价能力
客户在价格、服务、质量等方面对企业的影响力。
二、波特五力模型总结表
| 力量名称 | 含义说明 | 影响因素 | 对企业的影响 |
| 现有竞争者 | 行业内已有企业之间的竞争强度 | 市场集中度、产品差异化、品牌忠诚度 | 竞争加剧可能导致利润下降 |
| 潜在进入者 | 新企业进入行业的可能性及可能带来的影响 | 进入壁垒（如资金、技术、政策等） | 新进入者可能带来新竞争，影响市场份额 |
| 替代品 | 其他产品或服务能够满足相同需求 | 替代品的可用性、性价比、消费者偏好 | 替代品增加会削弱行业盈利能力 |
| 供应商议价能力 | 供应商在交易中对企业的控制力 | 供应商数量、产品独特性、转换成本 | 供应商强势可能提高采购成本 |
| 购买者议价能力 | 客户在交易中对企业的控制力 | 客户数量、采购规模、信息透明度 | 客户强势可能导致价格下降、服务要求提高 |
三、应用意义
波特五力模型不仅有助于企业识别行业内的竞争压力，还能帮助企业发现自身在产业链中的位置。通过对五种力量的分析，企业可以判断自己是否处于一个高利润、低风险的行业，或者是否需要采取措施来增强自身的竞争优势。
此外，该模型也适用于不同行业的比较分析，帮助管理者做出更科学的战略选择。例如，在分析零售行业时，可能会发现替代品（如电商）的威胁较大，而供应商的议价能力较弱；而在制造业中，可能面临较强的现有竞争和较高的进入壁垒。
四、总结
波特五力分析模型是一个经典且实用的商业分析工具，它提供了一个系统性的框架，帮助企业管理者全面了解行业环境。通过深入分析这五个力量，企业可以更好地制定应对策略，提升竞争力，并在激烈的市场竞争中获得优势。