行业生命周期四个阶段特点（行业生命周期四个阶段）

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1、一般来说，产品生命周期可以分为介绍期、成长期、成熟期、衰退期这样四个阶段。

2、 产品生命周期的营销策略 产品生命周期的不同阶段，有着不同的市场机会和市场风险。

3、只有高瞻远瞩，选择与产品生命周期相一致的营销目标和营销策略，才能确保企业的生存和发展。

4、熟悉产品销售的成长规律，把握产品生命的基本特征，理性地确立销售营销目标和动态地制订营销策略，这是延长产品生命，实现产品价值及其增值的基本途径。

5、 1. 导入期营销策略:贴近消费者，缩短导入期。

6、在广告宣传方面，应以产品的性能和特点介绍为主，以激发消费者的购买欲望;在产品销售方面，可选用有较高信誉的中间商代销或者采用试用、上门推销、节日推销等方式，以提高品牌知晓率;在产品定价方面，可采取高价策略先声夺人，或采取低价渗透策略，以提高市场占有率;在产品生产方面，应进一步优化设计，以提高产品质量，改善产品性能和降低生产成本;在目标市场的选择上，可采取无差异性的市场策略，以降低营销成本和吸引潜在消费者。

7、 2. 成长期营销策略:延长成长期，提高占有率。

8、在产品销售方面，应不断开辟新市场，寻找新用户，以扩大产品市场份额;在广告宣传上，应从产品知觉广告转向产品偏好广告，以树立产品的市场形象;在产品定价方面，应采取降价策略，以吸引价格敏感的购买者;在产品生产上，努力改进产品质量，增加新的款式和规格，以满足潜在消费者的不同需求;在目标市场的选择上，宜采用差异性和密集型的市场策略，以满足不同细分市场的需求，巩固产品的市场地位。

9、 3. 成熟期营销策略:改进营销组合，维护市场份额。

10、成熟阶段包括成长中的成熟、稳定中的成熟和衰退中的成熟三个阶段。

11、营销人员应该系统地考虑市场、产品和营销组合，以维护增长中的市场份额。

12、(1)市场改进。

13、通过差异性和密集性市场策略，进入新的细分市场，争取竞争对手的顾客和转变吸收非用户，宣传产品新的和更广泛的用途。

14、(2)产品改进。

15、包括增加产品新功能(耐用性、可靠性、安全性等)、增加产品新特色(材料、尺寸、口味等)、增加产品美学诉求(颜色、结构、包装等)等。

16、(3)营销组合改进。

17、优化价格、分销、广告及服务组合，注重企业形象设计，增强服务项目，采用赠品等促销工具取代单纯的广告宣传，通过降低销售价格等手段拓展市场空间。

18、 4. 衰退期营销策略:淡出市场，推陈出新。

19、合适的衰退战略取决于行业的相对吸引力和公司在该行业中的竞争力。

20、企业应防止两类错误:一是匆促收兵，出现新旧产品脱节;二是难于割爱，坐失良机。

21、因此，企业经营者应该有预见地转，有计划地撤，有目的攻，应有选择地降低投资水平，放弃无前景的消费群，改变投资热点，及时榨取品牌价值，从容退出产品市场。

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