【批发商和经销商的区别】在商业活动中，批发商和经销商是两个常见的角色，它们虽然都属于供应链中的中间环节，但在职能、运作方式和目标客户等方面存在明显差异。了解这两者的区别，有助于企业更好地选择合作对象或明确自身定位。
一、
批发商主要负责从生产商处大量采购商品，再以较低的价格销售给零售商或其他需要批量进货的客户。他们的核心在于“大批量”和“低成本”，通常不直接面向终端消费者。
而经销商则更注重市场推广与销售服务，他们可能与多个品牌或厂商合作，负责将产品推向市场，并提供一定的售后服务。经销商更关注的是“销售网络”和“市场覆盖”，往往拥有自己的销售渠道和客户资源。
两者虽有交集，但侧重点不同：批发商重在流通，经销商重在销售。
二、对比表格
| 项目 | 批发商 | 经销商 |
| 定义 | 从生产商或供应商处大量购入商品，再转售给零售商或下级销售者 | 代理或经营某一品牌或产品，负责销售及市场推广 |
| 主要职责 | 商品流通、价格控制、库存管理 | 市场拓展、销售支持、客户服务 |
| 服务对象 | 零售商、其他批发商 | 零售商、终端消费者 |
| 销售方式 | 批量销售，价格较低 | 分散销售，价格较高 |
| 合作关系 | 与生产商或供应商建立长期合作关系 | 与多个品牌或厂商建立合作关系 |
| 利润来源 | 差价利润 | 销售利润、佣金 |
| 是否直接面对终端用户 | 一般不直接面对终端用户 | 可能直接面对终端用户 |
| 产品种类 | 通常专注于某一类或几类产品 | 可能涵盖多种产品或品牌 |
通过以上对比可以看出，批发商和经销商在商业链条中扮演着不同的角色，各自具有独特的价值和优势。企业在选择合作伙伴时，应根据自身的业务模式和发展需求来做出合理判断。