【经销商和代理商的区别】在商业运营中，经销商与代理商是两种常见的销售角色，它们在产品流通、责任承担、利润来源等方面存在明显差异。了解两者的区别有助于企业更合理地选择合作模式，提升市场拓展效率。
一、说明
经销商通常是指拥有产品经营权的中间商，他们从厂家处购买产品后，再转售给零售商或终端客户。经销商一般需要自行承担库存、仓储、物流等成本，并对销售结果负有较大责任。他们的利润主要来源于产品差价。
而代理商则是代表厂家进行销售活动的中间人，不直接拥有产品的所有权，而是根据合同约定代理销售产品。代理商通常不需要承担库存压力，其收入多为佣金或提成，同时也不参与产品的实际经营与管理。
两者的核心区别在于：是否拥有产品所有权、是否承担库存风险、利润来源以及责任范围。
二、对比表格
| 对比项目 | 经销商 | 代理商 |
| 产品所有权 | 拥有产品所有权 | 不拥有产品所有权 |
| 库存承担 | 自行承担库存 | 一般不承担库存 |
| 利润来源 | 产品差价（进价与售价之差） | 佣金或提成 |
| 销售责任 | 独立负责销售与售后 | 代表厂家进行销售，责任较轻 |
| 合作方式 | 通常签订购销合同 | 通常签订代理协议 |
| 市场自主权 | 具有较强的市场决策权 | 通常受厂家指导，自主权有限 |
| 风险承担 | 承担较大的经营风险 | 风险相对较低 |
| 是否独立经营 | 可以独立经营 | 通常作为厂家的延伸渠道 |
通过以上对比可以看出，经销商与代理商在商业模式、责任划分和利益分配上各有侧重。企业在选择合作伙伴时，应结合自身资源、市场策略及产品特性，合理选择适合的销售模式。