【什么是竞争性谈判】在政府采购、企业采购或项目招标过程中，"竞争性谈判"是一种常见的采购方式。它不同于公开招标，也不同于单一来源采购，而是在一定范围内邀请供应商参与谈判，通过比价、方案比较等方式，最终选择最合适的合作方。本文将对“什么是竞争性谈判”进行简要总结，并以表格形式展示其关键要素。
一、
竞争性谈判是指采购人根据项目需求，邀请符合条件的供应商进行谈判，通过多轮磋商、报价和方案比选，最终确定中标单位的一种采购方式。这种方式适用于技术复杂、需求不明确或时间紧迫的项目，能够提高采购效率，同时保障公平竞争。
与公开招标相比，竞争性谈判更灵活，参与人数较少，谈判过程更具针对性；与询价采购相比，竞争性谈判更注重方案和技术的比选，而非单纯的报价对比。
二、竞争性谈判核心要素对照表
| 项目 | 内容说明 |
| 定义 | 采购人邀请多个供应商进行谈判，通过比价、方案比选等方式确定中标单位的采购方式 |
| 适用范围 | 技术复杂、需求不明确、时间紧迫、需多轮磋商的项目 |
| 参与对象 | 符合资格条件的供应商（一般不少于3家） |
| 谈判流程 | 发布公告 → 资格预审 → 邀请谈判 → 谈判会议 → 提交报价 → 确定中标 |
| 优势 | 灵活性强、效率高、能深入沟通需求、有利于技术方案优化 |
| 劣势 | 流程较复杂、易受人为因素影响、透明度相对较低 |
| 法律依据 | 《中华人民共和国政府采购法》及相关实施条例 |
三、结语
竞争性谈判作为一种灵活且高效的采购方式，在实际应用中具有重要价值。对于采购方而言，合理运用竞争性谈判可以提升项目质量，降低风险；对于供应商而言，则提供了更多参与机会和竞争空间。理解并掌握这一方式，有助于在实际工作中更好地应对各类采购需求。