回款话术（回款率指标）

您好,现在蔡蔡来为大家解答以上的问题。回款话术，回款率指标相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、回款率计算方法：销售汇款率=本月已收货款/本月总的销售额注:本月已收货款是本月销售货物的货款中收回的，不包含过去销售本月回款的，即付款方式为月节的。

2、回款率应以实际到账额为准，押单、月结等方式却仍未到账的不能计算。

3、拓展资料：回款率又叫销售回款率，属于金融学名词。

4、它是指企业实收的销售款与销售收入的总额的比率。

5、一般用于衡量企业的经营能力。

6、建立一套行之有效的终端维护的管理办法，不仅可以降低经销商的经营风险，确保厂家货款的安全，同时也可以提升销售业绩，提高回款率。

7、一、公式销售回款率=实际收到销售款/销售总收入*100%=(现销收入+本月应收账款收回数)/销售总收入*100%=[销售总收入-(应收账款期末数-应收账款期初数)]/销售总收入*100%二、管理账款（一）在销售合同中明确各项条款在与经销商签订销售合同时，要注意以下事项，以避免日后处理应收账款时与经销商产生分歧而带来经营风险： 明确各项交易条件，如：价格、付款方式、付款日期、运输情况等；2、 明确双方的权利和违约责任；3、 确定合同期限，合同结束后视情况再行签订；4、 加盖经销商的合同专用章（避免个体行为的私章或签字）；（二）定期的财务对账财务要形成定期的对账制度，每隔三个月或半年就必须同经销商核对一次账目。

8、以下几种情况容易造成单据、金额等方面的误差，厂家要尤为重视： 产品结构为多品种、多规格；2、 产品的回款期限不同，或因经营条件的不同而同种产品回款期限不同；3、 产品出现平调、退货、换货时；4、 经销商不能够按单对单（销售单据或发票）回款；5、 要主动拒绝用货款垫支其它款项（客户返利、破损产品货款、广告款、终端销售推广费用等）；以上情况会给应收账款的管理带来困难，因此要制订一套规范的、定期的对账制度，避免双方财务上的差距像滚雪球一样越滚越大，而造成呆、死账现象，同时对账之后要形成具有法律效应的文书，而不是口头承诺。

9、（三）对产品铺货率的正确理解如果产品铺货率提高，会增加销售机会(提高了消费者的购买便利性)，但应收账款和经营风险也同时增加；如果降低铺货率，经营风险虽然降低了，但达不到规模销售的目标。

10、所以正确、合理的解决产品铺货率问题，对降低应收账款，保证货款的安全性是有帮助的。

11、因此建议在产品不同销售阶段、或根据产品不同的销售策略、或根据市场推广的强弱势而采取不同的产品铺货政策。

12、（四）减少赊销、代销运作方式销售人员为了迅速占领市场，或为了完成销售目标而采取赊销、代销的运作模式。

13、这种销售模式是经销商拖欠应收货款的土壤，并极易造成呆、死账的出现。

14、要制订相应的销售奖励政策，鼓励经销商采取购销、现款现货等方式合作，尽量减少赊销、代销的方式。

15、（五）制定合理的激励政策在制定营销政策时，要将应收账款的管理纳入对销售人员考核的项目之中，即个人利益不仅要和销售、回款业绩挂钩，也要和应收账款的管理联系在一起，制订合理的应收账款奖罚条例，使应收账款处在合理、安全的范围之内。

16、（六）建立信用评定、审核制度在实际工作中，真正能够做到现款现货的经销商很少。

17、要建立信用评定、审核制度，对不同的经销商给予不同的信用额度和期限（一般为半年）。

18、对经销商的信用管理要采取动态的管理办法，即每半年根据前期合作情况，对经销商的信用情况重新评定。

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