装修业务员怎么跟客户聊天谈单（装修业务员第一次与客户沟通销售技巧）

今天之间网归一为大家解答以上的问题。装修业务员怎么跟客户聊天谈单，装修业务员第一次与客户沟通销售技巧相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、装饰装修谈业务有几个需要注意的方面：博得客户的信任。

2、这点非常重要，客户对你产生信任，意味着你的话有着很大的影响力接下来的沟通将会非常容易。

3、2、了解客户的意图。

4、客户分为几种：有钱不在乎多花的，着重在设计、效果、风格方面沟通，不要提装修款的事，设计风格一般为豪华；有钱但不想多花的，可从简约设计风格入手，适当降低预算，当然设计还是首要考虑的；不是很有钱但又要装出好的效果的，对此种情况要设计、预算齐头并进，但侧重点是预算；经济能力有限但又想装修的，对此着重从质量、预算沟通，设计只是其次。

5、3、推销你的公司。

6、让客户打消对于公司的不信任感，这点，可从质量、信誉、服务、售后等方面入手。

7、4、详尽仔细的讲解。

8、要求整个沟通过程中的讲解，尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致，这样客户更能够信服你。

9、5、促成。

10、适时提出让客户交纳设计定金，如果客户拒绝，可对之前的沟通进行补充，带领客户观看施工现场等方式进一步拉近客户的距离。

11、当然，在谈单时，还要具备良好的心理素质，要不亢不卑，把客户当成你的朋友，无话不谈，什么题材的话题都可以拿出来讨论，感觉你博学多才，值得信任。

12、眼神也很重要，用你的眼神去打动客户，让他看到你眼神中的真诚。

13、说话的语气要和气有感染力和亲和力。

14、记着，要时刻保持你的笑容，让沟通在愉悦的气氛中进行。

15、另外，你的谈话还要有适当的手势配合，会起到强化你语气的作用。

16、总之，只要签单了，你就成功了。

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